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FROM 小川忠洋
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では、実際にアフィリエイトを導入するとき、
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それでは導入の際に注意すべき４つのポイントを見ていきましょう。
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１．アフィリエイターの囲い込み
アフィリエイターとは販売者にとってどういう存在でしょうか？
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気が向いたらアフィリエイトしてくれるような存在でしょうか？
この考えでは長期的に継続してアフィリエイトで売り上げを
上げることはできません。
そうではなく、販売者専用の営業部隊として
アフィリエイターを囲い込んでしまう必要があります。
定期的にメルマガなどでコンタクトを取ることで
関係を維持し、そのメルマガで販売者とのリレーションシップを築くのです。
これは一見面倒が増えるだけでデメリットのように感じるかもしれません。
しかし、アフィリエイターを自社用の販売員として囲い込んでおくと
新商品を発売するときなどは、彼らに発売のお知らせをするだけで
自動的に商品が売れていきます。
また、困ったことにアフィリエイターは
どんどん他社のアフィリエイトプログラムに浮気します。
彼らの元には毎日のように他社からの商品がオファーされて来ます。
そして、彼らがアフィリエイトのメンバーシップサイトへログインしても
出てくるのは他社の商品です。
商品のアフィリエイトリンクを取得するには
アフィリエイターはこの洪水のような商品群から
わざわざ「検索」して探さなければなりません。
そして、そんなことをしているうちに
どんどんアフィリエイターは他社に「浮気」していくのです。
このことからわかるように、
アフィリエイトを囲い込んでおき、他社の情報から
隔離しておくことは非常に重要です。
可能であれば、自社の商品だけをオファーできるような
メンバーシップサイトを活用したほうが良いでしょう。
２．２ティア
この仕組みはアフィリエイターの絶対数を増やすためにとても重要です。
２ティアとはアフィリエイターが別のアフィリエイターを紹介することにより、
紹介を受けたアフィリエイターの販売すると紹介したアフィリエイターに
コミッションが支払われるという仕組みです。
このシステムを採用していると、
アフィリエイターが勝手にどんどん増えていきます。
そして、増えるスピードも一気に加速します。
アフィリエイターの獲得に広告費用を割く必要がありませんので
とても便利な仕組みと言えます。
この仕組みをサポートしているか否かが
アフィリエイターの獲得コストに大きな影響が出ます。
３．広告ツールの提供
これは、アフィリエイターを活動させるために重要です。
この広告ツールの提供が売上の生命線とも言えます。
広告ツールというのはアフィリエイターがすぐに使える広告文や
バナーのことです。アフィリエイターは基本的にアフィリエイトする
商品に精通しているわけではありません。
商品についての情報は販売者のほうが圧倒的に多いと言えます。
だから、あまり商品の内容を知らなくてもすぐに使える広告文があると
アフィリエイターはとても助かります。
この広告ツールの提供によって、
腰の重いアフィリエイターも動いてくれる可能性が大きくなります。
アフィリエイターの稼働率を高い状態で維持するには
広告ツールを自由にアフィリエイターに提供できるシステムが
必要になります。
４．スーパーアフィリエイターの優遇
実はアフィリエイトによる売り上げはアフィリエイター全員が
まんべんなく上げているわけではありません。
一部のスーパーアフィリエイターと呼ばれる
力のあるアフィリエイターが全体の半分以上の売上を占めているのです。
こういったアフィリエイターはメルマガやブログなどで
たくさんのアクセスを集めることができます。
そして、こういった力のあるアフィリエイターには
通常よりも多いコミッションを支払うことで特別扱いしてあげることで
積極的に商品をアフィリエイトしてくれるようになります。
このようにスーパーアフィリエイターに特別なコミッションを設定することは
アフィリエイトで商品を販売する上で大変重要なポイントです。
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このようにアフィリエイト・マーケティングは低コストでリスクも大変少ない
とても優れたマーケティング方法ですが、販売を飛躍的に伸ばすためには
ちょっとしたコツを押さえておく必要があります。
そして、これらの仕組みがサポートされている
アフィリエイトシステムを使うのがよいでしょう。
以上のようにアフィリエイターをうまく活用して低コスト・低リスクで
売上を伸ばしてください。
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小川忠洋：ダイレクト出版株式会社 代表取締役。
会社を設立してわずか半年たらずで月商３０００万の売上を達成。
現在の月商は５０００万円を超える。そしてその売上のほとんどは
アフィリエイターからの売上というアフィリエイトマーケティング
のパイオニア。
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当ブログの情報に基づいて実践されたことにより損害等が発生しても、何ら賠償はいたしません。ご自身の責任と判断のもと、ご活用くださいますことをご了承願います。
